河南经济报记者 黄军领 报道
有这样一个平台，以深植中华文化千年的美酒为媒介，建设覆盖县区的渠道网络，却不靠酒赚取利润，你想不想知道它背后的商业逻辑？
有这样一个平台，重塑人/货/场的概念，让所有参与者都轻资产、少投入创业，却拥有庞大市场，你有没有兴趣了解一下？
如果这个平台，还有政府颁发的省级大众创业导师亲自带队指导，让你少走弯路，轻松创业，你愿意参与一下吗？
初见“哪吒送酒”，便直觉它是一个卖酒的OTO电商，而当真正走近它，才知道这个“我命由我不由天”的顽童，挑起的却是“一个以酒会友的创业孵化平台”，一份关乎民生、带动就业的沉甸甸的事业。
商业模式中常讲的“人、货、场”三个重点要素在这次疫情中出现了颠覆性的变化，如何重新配置、整合闲置的人、货、场，让这三者发挥最大作用，是有识之士都在思考的问题。
作为资深的连续创业者，程军也在思索着答案。如何让更多的人提高收入，增加消费能力，是经济复苏的关键一环。而在各种信息满天飞的轰炸下，急于挣钱的人们开始在各类不同的“短期就能挣大钱，挣快钱”的项目中穿梭，成为一些别有用心的机构和个人反复收割的“韭菜”，随后转身又投入进了另一个“陷阱”。甚至在网上有一个段子，说现阶段，一个人开始败家有三个表现：炒股、创业、买豪车。而将创业与败家联系起来，足以说明创业的凶险程度。据中国第一财经报数据统计，中国创业者2017-2019年三年间，初创企业存活率不足1%，而在2020-2022三年疫情不断反复，经济下滑严重的形势下，创业的成功率更会小的可怜！已经看不到官方的统计数据了。
程军认为，在“货”和“场”严重过剩的情况下，正应该是“人”的因素发挥更大价值的时候。因为商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。而对人性需求研究影响力最大的就是马斯洛需要层次理论。
马斯洛需要层次理论给我们的启示和意义体现在两个方面:一方面是让我们知道自己如何一步一步的自我实现，另一方面就是让我们更加的理解他人，能够更好的鼓励他人。
在对现阶段深入思索后，程军将这些需求直接简化为：健康、和谐、有为，并将这一理念上升为公司的企业文化，贯穿于公司所有员工日常的行为准则中。
这六个字的完整释义是：健康——健康是事业的基础。身体健康与否影响我们对事物正确判断的能力。和谐——和谐是幸福的源泉。和谐的人际关系能让我们愉悦地投入工作。有为——有为是人生的方向。做有益于大众的事，要认识到财富是我们为别人提供价值后的回向！简单的六个字，对于程军来说，却是几十年创业历程不断追求的高度，也是在疫情期间不断反思提炼的结果。“我们需要选择做正确的事，做有益于大众的事，最终完成自我实现。所以，我们打造了一个创业孵化平台，和一些想创业的人一起做一件有意义的事。”程军侃侃而谈，阐明了他做这个创业孵化平台的重要性。
说了这么多与酒无关的话题，笔者与大家一样，急于了解为什么这位资深创业导师要选择酒来做为创业孵化平台的载体呢？
程军笑着说：前面说的这些都是“创业心法”，如果对创业这件事没有正确的认识，那么，创业就是盲目的，失败的概率就更大了！而之所以选择酒，是因为一来酒文化是人类有史以来重要的文化组成部分，不需要花时间去教育市场；二来酒是快消品，重复消费率高。
三来酒是人与人之间关系的润滑剂，随着经济复苏，会激发人们更多社交的需求。另外，与其他商品还有一个区隔，就是白酒、红酒基本没有保质期的烦恼。因此，如何用一种新的模式，改造传统的酒类流通渠道，让厂家减少流通成本，将更多的精力投入产品研发，让终端消费者“少花钱，喝真酒，喝好酒，配送及时”，便是哪吒送酒要实现的阶段性目标。新的模式中，各县区成立仓储配送中心，不需进货，便能成为当地的区域合伙人，而区域内的分销商，只需最低拿两箱货（不指定品牌），便能通过选拔后成为哪吒送酒分销渠道内某个单品在当地的唯一经销商。
与大多酒的平台不同的是，酒的销售利润只占渠道参与人员收入的30-35%，而通过渠道建设沉淀的会员系统所形成的私域流量，才是未来盈利最有效的支撑。
程军坦言：渠道网络参与人员大部分的收入来自一些民生项目，比如目前合作的逃生瓶项目、军队文职招考培训项目等，这些项目一般具有一定的科技含量和较高的门槛限制，欲从事相关项目的人员无需缴纳较高的代理费用，只要是酒友会成员，都可以免费推广项目，拿到项目分成奖励。公司在充分调研和论证后，筛选一些合适项目，定期面向会员通过直播或图文形式发布项目信息，以供大家选择推广。
面对严峻的就业压力，程军希望通过这个创业孵化平台，用五年的时间，带动10万人实现灵活就业，并取得丰厚的收入。创业是艰难的！只有大家抱团取暖，用利他的思想真心服务社会，在喜悦时相互分享，在困境中相互帮助，不再被人任意收割韭菜，也不再去绞尽脑汁妄想收别人的“智商税”，重新找回勤劳、智慧的自我，重新规划自己有意义的人生。
哪吒送酒，一个以酒会友的创业孵化平台！一个省级大众创业导师全力打造的创业理想王国，正扬帆起航，砥砺前行。
